環境ビジネス情報サイト
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環境ビジネスマッチングサイト『エコウェブ』 > 過去セミナー > 【アスベスト分析・除去企業経営者様限定】 たった3年で売上10億円アップする方法！ … 6／26開催！ 過去セミナー
【アスベスト分析・除去企業経営者様限定】 たった3年で売上10億円アップする方法！ … 6／26開催！〜ウェブサイトから新規受注を増やす「30の法則」〜 ■�船井総合研究所 廃棄物処理業コンサルティングチーム 主任 黒川 智玄  新卒で船井総研に入社。  売上を10億円アップさせるためのポイントは２つあります。 それは、『スタンス』と『ノウハウ』です。 次からさらに細かいノウハウをご紹介しますが、そのノウハウを実践する前に必ず抑えておくべき こと、それが『スタンス』です。 仕事に対するスタンス、経営に対するスタンスがしっかりとしていなければ、ノウハウを実践しても 売上5億円はアップしません。 では、どんなスタンスでいることが重要なのか。 それは、『素直』『プラス発想』『勉強好き』の３点です。 下記の表にて、○がつかない項目については、少なくとも今後、そのような意識を持って 行動してください。 それが売上10億円アップする最大のポイントです。    ■自社の強みを一言で言えますか？ 毎日、様々な経営者の方にお会いしていますが、初めてお会いする経営者の方にまず聞くことがこれです。 私は、弱みや課題についてはほとんど聞きません。なぜなら、弱みや課題を解決するためには相当な 労力と時間が必要になるからです。 「社員が若い」「営業員が元気」「現場の対応が早い」「他社にない圧倒的な技術力がある」など、 なんでもかまいません。この質問をすると、 「そんなこと言われても、うちに強みなんかないですよ〜」 「ん〜。ちょっとわからないです」 とおっしゃる経営者様もいます。 でも、強みのない会社なんかありません。そんなときはぜひお客様に聞いてみてください。 「なぜ、うちの会社に仕事をいただけるのですか？」と。 そんな強みがあったんだと改めて気が付くことも沢山あると思いますよ。 また、顧客アンケート・売上利益分析・社員アンケート・自社の事業分析などをすると、改めて 自社の現状が把握でき、新たな強みが発見できると思います。その強みを伸ばす戦略を構築しましょう。  ■自社の強みを生かす戦略を作る STEP1で自社の強みが把握できたら、売上10億円アップするための戦略を構築します。 3年後に10億円アップするための戦略です。 ここでの最大のポイントは、 「自社の事業とシナジー効果のある新規事業を始めること」 「新規顧客からの受注を目指すこと」です。 はっきりと申し上げますが、この２つのことに取り組めない企業は、3年後に10億アップはできません。 「アスベスト封じ込め」「アスベスト溶融」「アスベスト無害化」「アスベスト関連機材販売」 「建物解体」「土壌汚染対策」などを考えるといいでしょう。 参入する事業が明確になったら「利益率はどれくらいを目指すのか？」「そのために必要な営業員や 現場作業員の人数は？」「事業展開エリアはどこまで広げるのか？」「営業手法はどうするのか？」 「必要なツールは？」など・・・ 誤解を恐れずにいいますが、この戦略作りで売上10億円アップが達成できるかどうかが決まります。   ■捨てる既存顧客を明確にする STEP1で顧客アンケートを分析する話をしましたが、自社の既存顧客に対しては、捨てるべき顧客を 明確にしてください。 そして、また顧客の要望を必ずしもすべて受け入れる必要はありません。 「いつも値引きを要求する人」 「何度通っても契約もくれずに返事を濁してばかりの人」 「相見積もりが多くてなかなか契約してくれない人」 「いつもクレームばかりで売上金額ははかばかしくない人」・・・。 正直言ってこれらの顧客とはお付き合いを考えた方がいいでしょう。 売上10億円アップを目指すのであれば、手間がかかり、つらい思いばかりをする顧客ではなく、 自社との絆が強く、自社の良さを口コミで広げてくれる顧客ともっと密になる必要があります。 優良な既存顧客を大切にしながら「筋のいい新しい顧客層」を増やしていくことで、10億円アップの 道筋が見えてきます。  ■元請受注ができる顧客を見つける たとえば、アスベスト除去事業をしている企業であれば、建設・解体・リフォームなどの顧客からの 売上が80%前後を占めていると思います。 そしてそのほとんどは下請け業務だと思います。 そのような企業が売上10億円アップするためには、元請受注ができる新規顧客の開拓が必須になります。 元請受注をするために私がお勧めするターゲットは、不動産・デベロッパー・ビルオーナー・ ビルメンテナンスなどの業界です。 通常、彼らはゼネコンに解体・アスベスト除去・廃棄物処理などを一括で発注していますが、 その金額は破格の高さあり、アスベスト除去であれば4万円/m2という高額な単価を請求しています。 しかし最近は、彼らにも様々な情報が入っており、ゼネコンへの丸投げを辞め、分離発注をしている 企業も増えています。 皆様はゼネコンに替わってすべての業務を管理できるようなネットワーク作りも含めて、新しい 取り組みをしてください。  ■かっこいいウェブが受注できるウェブではない さて新規顧客ターゲットが定まったら、今度はそのターゲットから受注するための仕組みを 整えなければなりません。 まずは、見込客を集客する仕組みの1つとして、ウェブサイトを構築します。 ウェブサイト構築で陥りやすい落とし穴として、「フラッシュなど、画像の多いウェブサイトがいい」 ということがあります。 確かに、フラッシュなどの画像は見栄えがよくなり、かっこよく見えますが、それだけでは受注できません。 例えば、今までアスベストの分析・除去を発注したことがない企業があるとします。 その場所が千葉県であれば、まずヤフーを開き、「アスベスト分析 千葉」「アスベスト除去 千葉」など と検索をします。 そこで上位に検索されるウェブサイトは、「画像が多いウェブサイト」ではありません。 検索されるためにはまず、「アスベスト」「分析」「除去」「千葉」というキーワードを、 なるべく多く使用しておく必要があります。 顧客が発注するまでの導線を、 「検索」→「検索上位をクリック」→「ウェブサイトの内容を吟味」→「問い合わせ」→「資料請求」→ 「見積もり発注」→「他社と比較」→「発注」に分解すると、 「検索」→「検索上位をクリック」で引っかからなければ、絶対に受注は増えません。 そして、有料広告での掲載で上位に掲載されることも重要です。 その両方を満たせば、ウェブからの売上は確実に増えます。 ■選任担当者を採用、そして、毎日更新する 常に上位に表示されるためには、ウェブサイトを毎日更新する必要があります。 更新する内容は、例えば「ブログ」「トピックス」などがあります。例えば私が監修する 「アスベストインフォ」ですが、「トピックス」を毎日更新しています。 「そんなことをしている時間がない」とおっしゃる経営者様の言葉が聞こえてきそうですが、確かに そうです。 その場合は、毎日更新するためにウェブサイト専任の担当者を採用してください。 それができないのであれば、一日4時間はウェブサイト更新に時間を費やせる社員を選任担当に してください。 >> アスベストインフォ トピックス一覧  ■セミナーは、情報提供に徹する ウェブサイトができたら、より感度の高い見込み客と出会える場を設ける必要があります。 そこで船井総研では、セミナーの開催をお勧めしています。 セミナーは、顧客に会場に足を運んでいただくため、受注角度の高い顧客がいらっしゃいます。 セミナー開催のポイントを以下に挙げます。 ・ターゲットを絞り込む ・ターゲット業界の売上・利益アップに詳しい講師を招く ・無料で開催する ・自社説明は最低限に抑える ・あくまで情報提供に徹する ・スムーズなセミナー進行をする ・ウェブとリアル両方の販促をする 特にアスベスト分析・除去を新規に受注するためのターゲットとしては、 「不動産・ビルメンテナンス企業向け」をお勧めします。 なぜなら、不動産・ビルメンテナンス企業は、アスベストについて素人で、営業の主導権を握ることが できるからです。 また、セミナーのテーマとしては「環境リスク」と「資産価値向上」にします。 彼らはアスベストだけでなく、土壌汚染・耐震・廃棄物などの環境リスクについて関心を持っていると ともに、本業の売上アップにつながる情報を欲しています。 集客はウェブサイトに掲載するだけでなく、ダイレクトメールやファックスなども活用します。 ぜひ、セミナーを開催してみてください。 また「アスベストインフォ」では、船井総合研究所主催のセミナーだけでなく、他社主催のセミナーも 掲載されているため、顧客は何度もウェブサイトを訪れることになります。  STEP4で「ゼネコンに替わってすべての業務を管理できるようなネットワーク作り」の話をしましたが、 これがとても重要です。 私はアスベスト対策ビジネス研究会を主催しています。 この研究会には、ゼネコン、不動産、メーカー、廃棄物処理、解体、アスベスト調査・溶融・除去・ 封じ込め、弁護士というの様々な業種の企業様に参加していただいています。 毎回、参加企業様には「なぜ私が研究会を主催しているか」「アスベスト対策ビジネス業界で目指して いること」をお伝えしています。 その中で「共感・共生・共創」という話をしています。 私はこれからのビジネスには「共に想いを重ね、共に生き、共に創り上げる」という発想が不可欠に なると考えています。 この発想をもって経営ができるか否かで、これからアスベスト対策ビジネス業界で勝ち組になるか 負け組みになるかが決まります。 私はアスベスト問題は社会的な問題ですから、競争や競合と言っている場合ではないと思っています。 そして売上10億円アップするためにも、ゼネコン、不動産、メーカー、廃棄物処理等のパートナー企業が 必ず必要になります。 たとえば自社がアスベスト除去企業であっても顧客に最適な提案でなければ、封じ込めも提案すると よいでしょう。 今回はゲスト講師に封じ込め企業を招いています。 工場などを持つ大手企業からの受注が殺到しています。是非この機会にパートナーとして活用して いただければ幸いです。 また、M&Aや合併は、アスベスト対策ビジネス業界でも1〜2年後には当たり前のように起こり始める でしょう。 その時にイニシアチブをとるためには、どれだけパートナー企業とのネットワークが構築できているか によります。  ご存知のとおり、アスベスト業界は法規制・新しい技術の開発・処分費の変動等が激しいのが現状です。 だからこそ常に最新の情報を把握し、顧客に提供することで他社との明確な差別化ができます。 「とにかくアスベストの情報だったら○○に聞けばわかる」ぐらいに企業ブランドを作っていただければ いいと思います。 10月にはアスベスト対策環境展もありますが、アスベスト関連のセミナーや研修会には必ず参加して、 情報収集する必要があります。 そしてさらにその情報を営業部全体で共有していかなければなりません。 社内で1週間に1回必ずアスベスト関連の情報を共有するミーティングを実施し、徹底してアスベスト専門 の営業員を育成してください。 >> アスベスト対策環境展2008のご案内  お忙しい中、最後までお読みいただきありがとうございました。 おそらく、まだまだ不明な点・疑問点などがあると思います。 売上10億円アップに最低限必要な項目を8つ挙げましたが、細かい内容についてはセミナー当日に お話させていただきます。 最近は、毎日様々なアスベスト対策ビジネス企業とお会いしていますが、初めてお会いする方は口を 揃えたように「最近、除去の仕事が減ってきましたね」とおっしゃいます。 しかし、そんな時私ははっきりと申し上げます。 「いや、ぜんぜん減っていません。むしろ増えてるんじゃないですか」と。 このレポートにある秘策を実施している私のコンサルティング支援先では、確実に除去の仕事が 増えています。すでに来年度の仕事も決まり、今年2倍の売上を見込んでいる企業があります。 今回のセミナーでは、特に下記のような企業の経営者様をお待ちしております。 ・経営計画・事業計画を立てたい ・営業力を強化したい ・「もう除去の仕事はない」と思っている経営者様 ・これから除去の仕事をしたいと考えている経営者様 ・ここ数年、売上1億〜2億で横ばいである ・ゼネコン経由の5,000円/m2前後の仕事ばかり依頼される ・いつも単価でたたかれる ・パートナー企業を構築したい ・待ちの営業だけでなく、どんどん攻めて営業したい ・営業員をどのように育てたらいいかわからない ・ウェブサイトをオープンしたい 以上のことをお考えで、本気で売上10億円アップを目指している経営者様のご参加をお待ちしております。 今回ご用意できる席は20席のみになりますので、今すぐお申し込みください。  ●「ウェブからの新規受注を増やす30の法則」集を進呈！ ●「第16回アスベスト対策ビジネス研究会」にご招待！ 2008年7月23日開催の「アスベスト対策ビジネス研究会」に先着10社様を無料（1社1名様1回限定）で ご招待！ >>アスベスト対策ビジネス研究会とは  ■第一講座／13:00〜14:30 『たった3年で[売上10億円]アップする方法！』 ●10億円アップのための戦略づくり大公開 ●誰も知らなかった！アスベスト分析・除去企業の新規営業手法 ●元請受注を増やすための新規顧客ターゲットの設定方法 ●ウェブから受注するための30の法則 ●受注力を高めるセミナー営業10のポイント [ 講師 ] 株式会社船井総合研究所 環境ビジネスコンサルティンググループ チームリーダー 黒川 智玄 ■第二講座／15：25〜16：00 『元請受注を増やすための新規顧客獲得の手法』 ●アスベスト封じ込めで売上アップする方法 ●大手企業から引き合いが殺到するアスベスト封じ込めビジネスとは？ [ ゲスト講師 ] 株式会社エコ24 シニアマネージャー 安藤 憲夫氏br/> ■第三講座／14：40〜15：40 『“10年後”勝ち組になるアスベスト対策ビジネス企業！』 ●10年後勝ち組企業になるために経営者が今しておかなければならないこと ●アスベスト対策ビジネス企業がとるべき営業戦略とは [ 講師 ] ＡＩＧコーポレート・ソリューションズ，インク法人営業グループ・ チームリーダー マネージャー チームリーダー 佐々木 馨 氏 ■第四講座／15：50〜16：20 『誰でもわかる！ 企業経営における環境リスクマネジメントと資産価値向上の手法！』 ●これから絶対に避けられない！企業経営における環境リスクマネジメント ●環境リスクマネジメントを資産価値向上に活かす手法 ●環境プロモーションで資産価値を向上させるための秘策 [ 講師 ] 株式会社船井総合研究所 環境ビジネスコンサルティンググループ部長 執行役員 菊池 功 ■特別講座／16：10〜17：00 『特別企画！集団コンサルティング！ 〜希望者のみ先着申し込み１０社様限定〜』 ●売上１０億円アップのための戦略を実際に作成していただきます。その作成した戦略に 対してアスベスト対策ビジネス専門コンサルタントの黒川からの具体的なアドバイスを させていただきます。 ●セミナー参加企業とのディスカッション・名刺交換の時間も設けます。 [ 講師 ] 株式会社船井総合研究所 環境ビジネスコンサルティンググループ 黒川 智玄  ■日時／会場 ◎2008年6月26日（木） 13：00〜17：00 （受付開始 12：30） ／ 船井総合研究所 東京本社（東京都千代田区丸の内1−6−6 日本生命丸の内ビル21階） ■参加料金 ◎一般企業一名様／31,500円（消費税込） ◎企業一名様／26,250円（消費税込）  ■内容について �船井総合研究所 環境ビジネスコンサルティンググループ 窓口担当 ： 小川・佐々木 まで TEL：03-6212-2931 ／ FAX：03-6212-2947 >> エコウェブネットトップページへ戻る >> 過去の経営相談実績 >> 経営コンサルタント日記 >> 過去に開催したセミナー
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