【ゲスト講師：㈱BAMC associates　辻様】再生資源業経営者セミナー　…　2月13日開催！－環境ビジネス情報サイト！エコウェブネットドットコム

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世代交代プログラム！「正しい事業継承はこれだ！」「再生資源業３つの差別化要素！」

　自社株式を何人かの血族関係者が所有していて、株式構成が複雑な企業の経営者様…

　　【特別ゲスト講師】事業継承のプロ中のプロ！株式会社BANC associates代表取締役　辻賢之輔氏

　　■プロフィール：辻賢ノ輔氏

　　　'90年、北海道拓殖銀行入行。
　　　営業店にて銀行業務全般（預金、為替、融資）を経験、TVコマーシャル制作、新規取引開拓専任、
　　　FP（フィナンシャルプランニング）専任業務を経て、'97年退社。
　　　財産コンサルティング企業勤務の後、'04年に株式会社BAMC associatesを設立。
　　　現在、東京（銀座）、埼玉（越谷）、千葉（柏）にて事務所を運営している。
　　　会計事務所の運営に関与する傍ら、金融機関、コンサルティング企業で得た豊富な経験と幅広い
　　　情報ネットワークを活かし、中小企業に特化した総合コンサルティングを展開中。
　　　また、不動産を中心とした資産活用、資産保全の相談も得意分野としており、中小企業オーナーや
　　　資産家の財産管理相談にも積極的に応じている。講演活動は年間50回を超え、人気を博している。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　

　

　　ご自分で会社を興された社長様、先代から会社を受け継がれた社長様、会社に対する思い入れは
　　人一倍強いですよね？
　　それこそ人生の全て、体力も、知識も、心血注いだ結果が今の会社の発展につながったに違い
　　ありません。

　　おそらく、儲けたい、もっと大きくしたいという情熱を燃やし経営に取り組んで来られたと思います。
　　数々の苦楽を乗り越え今の会社が出来上がっているのでしょう。
　　そんな思いの人一倍強い会社で、自分の子供といっても過言ではない会社で、社長様の取り組むべき
　　仕事は、会社を永続させるための準備でしょう！

　　「事業承継」という大きな仕事が残っています！
　　事業承継というより世代交代に対し、経営者としていくつかの選択肢があるでしょう。

　　単純にご子息や経営幹部への事業承継。
　　他には、後継車不在によるM&A、廃業といった選択肢もあるでしょう。
　　また株式公開し、資本と経営を分離するというのも選択肢の一つです。
　　皆さん、5年後、10年後、20年後…、会社をどうしていきたいのか、思い入れの強い会社だからこそ
　　正しい準備をしてください。

　　全国各地の企業様を訪問し、驚いたのは、間違った事業承継を取り組まれている企業様、事業承継に
　　失敗した企業様、事業承継を先延ばしにされている企業様が何社も存在したという事実です。
　　多くの会計士や税理士の先生は、事業承継の仕事は専門にやっていません。
　　会計士、税理士任せの事業承継でホントに大丈夫なのか、はなはだ疑問です。

　　せっかく汗水流して稼がれたお金を、間違った事業承継で無駄になくして欲しくない！
　　皆様には世代交代についてしっかり取り組み、ホントに正しい事業承継を行ってほしい！と
　　感じております。

　　ほんの5年程前まで古紙、鉄、非鉄の市況は最悪でしたよね。
　　ここ数年異常な価格高騰。この要因として、中国をはじめとしたアジアの発展抜きには語れません。
　　急激に中国への輸出量が増加したことにより、中国の需要に国内市況が左右されてしまうように
　　なりました。
　　もちろん、鉄スクラップでは台湾、韓国の需要にも左右されます。
　　つまり、中国をはじめとした海外メーカーが日本の市況への影響力を持ってしまいました。
　　中国だけでなく、ベトナム、インドなどア新たな需要が爆発的に伸びてきており、より市況の
　　決定要因が複雑化されました。

　　このほかにも市況を左右する要因は数多くあります。
　　例えば原油価格、投機筋の動き、為替相場、サブプライムローン問題などなど。
　　もはや単なる需給バランスだけえ市況は予想できません。
　　例えば、銅の需給はすでに在庫過多になりつつあり、昨年末2割ほど暴落しましたが、需給だけで
　　言えばもっと暴落してもおかしくないと思います。

　　何が言いたいか？
　　皆様もご承知の通り、「市況はあらゆる経済要因により左右され、その要因がより複雑になってきた」
　　「過去の現在も未来も、市況は誰にも正しく予想できない！」「今年も市況は高止まりするといわれて
　　おりますが、実際は分かりません！」ということです。

　　業界を見渡しますと、多く企業が3期連続で非常に良好な決算を達成しております。
　　地域や規模によっては厳しい企業もございます。
　　しかしながら、業界の経営者様とお会いしていると、3期連続良好な決算のせいか、数年前と比べると
　　危機感が薄れてきている経営者様も出始めたのでは（？）と昨年感じてしまいました。

　　よく言われる、企業の二極化は確かに進んでおります。
　　しかしながら、非常に気になるのは経営者も二極化してきたと感じてしまった点です。
　　経営者でその企業の99.9％が決まる！とよく言いますが、経営者の二極化がはじまっているのであれば、
　　今年、企業の二極化は間違いなく加速度的に進むはずです。
　　高止まりと言われる市況予想、連続して良好な決算に満足し、ほんの5年前の先の見えない状況を
　　忘れていませんか？

　　歴史は必ず繰り返します。
　　いい時期があれば、必ず悪い時期がきます。
　　今だからこそ、企業としては暴落しても耐えられる体制を作っておかなければなりません。

　　今年取り組んでもらいたいことがございます！

　　3点げます。

　　　①世代交代、正しい事業承継の準備を含めた今後の事業計画の作成
　　　②経営幹部（次世代経営者）の育成
　　　③社員のレベルアップ

　　以上3点です。

　　ほかに取り組むべき課題はまだまだあるでしょう。
　　今挙げた3点は、取り組まなければ他社にシェアを奪われる可能性を自ら高めてしまうことになる
　　課題です！

　　①の今後の計画、②、③の育成とともに、今までは取り組まなくても何とかなってきたかもしれません。
　　業界内では産廃業との垣根がなくなり、競争の激化、回収業者との競争、排出元の新規参入、異業種
　　からの新規参入、海外からの新規参入、電炉メーカーの設備（シュレッダー）導入、大手問屋・
　　ディーラーの寡占化、勝ち組・負け組の二極化…。

　　様々な不安があります。
　　これからの時代は、①～③の3点が業界内の差別化要因になるのは間違いありません！
　　船井総研としては、1社でも多くの企業様が勝ち残っていただけるよう、また業界全体の地位が
　　向上するよう今年も頑張っていきます。
　　皆様も是非、上記3点を真剣に取り組んで良い年にしてください！

　

　　（１）世代交代、正しい事業承継の準備を含めた今後の事業計画

　　　「事業を拡大させる能力が優れている＝世代交代（事業承継）がうまくいく」という方程式は
　　　必ずしも成り立ちません。
　　　特に攻める経営を得意とされる経営者様は、世代交代といった守りの経営を後回しにする傾向が
　　　高いようです。
　　　まず、いつ、誰に事業を承継するのか決めてください（若手の経営者様なら何人か候補を挙げて
　　　ください）。
　　　現在の自社のおかれている状況をしっかり把握し、想定される市場環境を調査し、5年後までの
　　　事業計画（中期経営計画）、10年後、15年後の自社のあるべき姿を明確にしてください。

　　　事業承継のプロとご相談の上、事業承継計画を作成してください。
　　　作成した事業計画、事業承継計画を毎年更新しながら、着実に実行してください。

　　（２）経営幹部（次世代経営者）の育成

　　　再生資源業界内で業績の伸びている企業様に共通していることがあります。

　　　それは、社長様を支えるっかりした経営幹部がいることです。
　　　どれだけ経営能力の高い社長様でも、ある一定規模で伸び悩んでしまいます。
　　　もうワンランクアップするためには、経営幹部の存在が必須項目になります。
　　　（１）の事業計画、事業承継計画を実行するにあたっても、経営幹部がいるのといないのとでは
　　　大きな差が出てきます。
　　　社長様が明確にした5年後のあるべき姿、方向性について具体的に何をすべきか考え、責任を持って
　　　執行できる部下がいたら、社長様はもっともっと未来の仕事を創造できることでしょう。
　　　見込みがある幹部候補に対して役割・権限・責任を明確にし、社長様の仕事をテスト的に委譲する
　　　ことからまずは始めてください。

　　　そして、伸ばせる人をどんどん伸ばす！伸びている人をもっともっと伸ばす！
　　　停滞している中間層よりも、中間層を追い抜きそうな若手を、登用してください。

　　　これが、経営幹部の育成ポイントになります。
　　　後継者が明確に決定しているのであれば、その後継者に合った幹部育成、幹部の配置を含めた
　　　組織体制の構築を始めてください。

　　（３）社員のレベルアップ

　　　業界内でISO、５Sの徹底、改善活動、評価制度などを活用した社員教育に力を入れて取り組まれる
　　　企業様が増加しております。
　　　感心するほどサービス精神を持って接客される企業様も数多く存在します。
　　　この業界内でも不快にさせない接客はあたりまえです！
　　　社員全体の底上げを図るためには、特に評価制度、社内ルール、マニュアルの活用が有効です。
　　　社員に対し社内ルール、マニュアルを見せ、教育することにより、会社が社員に求める最低限の
　　　業務知識、ルールなどを明確にしてください。
　　　マニュアルも万能ではなく、将来的には「脱マニュアル」が求められますが、マニュアルの浸透なく
　　　して「脱マニュアル」はありえません！

　　　社員教育には時間がかかります。
　　　時間がかかることこそ、先に取り組むべきです。
　　　昨年社員教育に取り組まれた社長様を拝見していると、社員教育は社長様にとって忍耐力が不可欠の
　　　ようです…。

　　　社員教育は社長様の求めるスピードでは難しいかもしれませんが、着実にレベルアップしますので、
　　　少し気長に構えてください。

　　　上記3点は、同時に実行できる項目で、同時に取り組むからこそ効果がある項目です。
　　　この取り組み次第で、業界の勢力図が大きく変わるはずです。
　　　事業計画抜きにして企業の成長は今後難しくなるでしょう。
　　　その計画内容について問われるのはもちろんですが、それを具現化する優秀な幹部、実行する優秀な
　　　社員の存在が欠かすことのできないものになるでしょう。

　　　一日も早く上記3点に取りくんでください。

　

　　まずはお忙しい中、レポートをお読みいただきありがとうございます。

　　船井総合研究所、環境ビジネスコンサルティンググループでは、再生資源業・廃棄物処理業の経営者様
　　と長年お付き合いして参りました。

　　そんな中この業界で事業承継の手法を間違えてらっしゃる企業様、事業承継に取り組まれていなかった
　　企業様は多くの場合、困ってからはじめて真剣に事業承継に取り組み、結果として本来必要のないお金
　　を無駄になくしてしまっています。

　　苦労して築き上げた利益がちょっとしたことで吹っ飛んでしまいます。

　　そこで今回は、メインテーマを「正しい事業承継、世代交代について」とし、セミナーを企画しました。

　　再生資源業経営者セミナーを、2月13日（水）に東京、3月6日（木）に大阪でそれぞれ実施いたします。

　　今回のセミナーでお伝えしたい内容のほんの一部をご紹介すると…

　　　　●成功事例、失敗事例をふまえ正しい事業承継を一挙公開！
　　　　●【世代交代プログラム】再生資源業３つの差別化要素はこれだ！
　　　　●未来を勝ち抜く幹部の育成！社員のレベルアップ！
　　　　●これから目指すべき再生資源業の姿とは？

　　たくさんのご応募、お待ち申し上げております！

　■第一講座／13：00～14：00

　　　『正しい事業承継の進め方』
　　　　～事業承継のプロ　辻賢ノ輔氏が特別講演～
　　　　・間違いだらけの事業承継
　　　　・正しい事業承継でコスト削減

　　　　[　ゲスト講師　] 株式会社BAMC associates 代表取締役辻賢ノ輔氏

　■第二講座／14：15～15：10

　　　『世代交代プログラム①』
　　　　・【2008年】子沿い必要なテーマとは？
　　　　・伸びている会社の共通点
　　　　・世代交代計画、事業計画プログラム

　　　　[　ゲスト講師　] 株式会社船井総合研究所　環境ビジネスコンサルティンググループ
　　　　　　　　　中島健

　■第三講座／15：20～16：20

　　　『世代交代プログラム②』
　　　　・次世代経営者の育成プログラム
　　　　・社員のレベルアッププログラム

　　　　[　講師　] 株式会社船井総合研究所　環境ビジネスコンサルティンググループ
　　　　　　　　　中島健

　■第四講座／16：30～17：00

　　　『本日のまとめ』
　　　　・社長がすべき世代交代準備はこれだ！

　　　　[　講師　] 株式会社船井総合研究所　環境ビジネスコンサルティンググループ　部長
　　　　　　　　　菊池功

　■日時／会場

　　　 ◎2008年2月13日（水） 13：00～17：00（受付開始12：30～）
　　　　　／ＴＫＰ東京駅八重洲ビジネスセンター（JP東京駅八重洲口より徒歩4分）

　　　 ◎2008年3月6日（木） 13：00～17：00（受付開始12：30～）
　　　　　／大阪リバーサイドホテル（JR桜ノ宮駅より徒歩2分）

　■参加料金

　　　　◎一般企業様／1名様あたり　31,500円（税込み）
　　　　◎会員企業様／1名様あたり　26,250円（税込み）

　■内容について
　　　　㈱船井総合研究所　環境ビジネスコンサルティンググループ
　　　窓口担当　：　佐々木（ささき）・中島（なかしま）　まで
　　　　TEL：03-6212-2933 ／ FAX：03-6212-2947

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