土壌汚染事業のご案内－環境ビジネス情報サイト！エコウェブネットドットコム

今、紙面をにぎわせている「土壌汚染」に関するビジネス紹介です。

アスベストやダイオキシンと同様に環境リスクの大きな要因である「土壌汚染」に関連するビジネスは、2003年2月施行の「土壌汚染対策法」を皮切りに市場が大きく発展していますが、これからは提供するサービスの内容・質・スピードが問われる様になっていきます。
その様の中で、上手な事業運営の方法をご紹介します。

＜　１．“土壌汚染関連ビジネス”を取り巻く環境　＞

■本ビジネスに関連する業務分野
－不動産リスクコンサルティング－
土壌汚染に対する状況調査・浄化修復・分析・解析だけでなく、土壌汚染リスクから環境リスクのマネジメントについてのソリューション提案を実施する。
基本的に、業務そのものは外注対応とする。

【土壌汚染状況調査】
受注先の当該不動産の土壌汚染の有無状況を把握するための調査業務。
土壌汚染状況調査業務は、土壌汚染関連事業における入口にあたるために、この事業を抑えることが非常に重要となってくる。更なる提案が必須。

【土壌汚染浄化修復対策】
状況調査により土壌汚染が発覚した場合には当該サイトに対して土壌汚染リスク回避の為の現位置浄化、封じ込め、推測除去などを今後の事業性や費用対効果を考慮して、最適な方法を提案して浄化修復業務を実施。

【試料分析】
土壌汚染状況調査で採取した土壌の試料を汚染物質有無、濃度を分析・解析する業務。
本事業において、必ず発生する業務のために、譲許う調査業務と同等の金額程度が発生する。将来的には、内裂化の方向で進める。

★本ビジネスには、上記の大きく３つの業務と、それらの業務をプロデュースするコンサルティング業務（資産運用、リスクマネジメント、リスクコミュニケーション等）があります。

■付加価値の高い事業展開を…

「土壌汚染」に関する業務といっても、川下から川上までと多岐に渡ります。
外部との提携や自社での事業拡大と合わせて、サービス（ソリューション）分野の拡充を図っていきます。

＜　２．“土壌汚染”を取り巻く環境　＞

■潜在需要マーケットは巨大

■土壌汚染関連市場の推移

とにかく、マーケットは巨大です。
この巨大市場に参入して、成功するか否かは事業者の決断次第です。
来年以降の本格参入は、時既に遅しかも・・・。

＜　３．参入後の事業展開　＞

■商圏内プレイヤーとの相関図　独自ネットワークの構築

商圏内で誰がパートナーかを見極める事がポイントです。
情報収集の網を広げる事は、それだけビジネスチャンスを拡げるという事に繋がります。

■全国ネットワーク構想　＝　集団力の発揮

■セミナーでの啓蒙活動　＝　顧客を育てる発想
残念ながら、成熟したマーケットでは無い為に、潜在顧客（汚染可能主）を掘り起こして
クライアントにする必要があります。
その為に、営業スタイルも企画提案型営業となります。

本ビジネスでは、まずは知るという「調査業務」が重要なポイントになります。
入り口部分（調査）をしっかりと抑える事で、事業展開を有利（円滑）に進める事が出来ます。
サンプリング調査や分析だけでは、トータルソリューションを提供する企業とは呼べません。
企業の高付加価値化は、結果として、自社の資産価値を高める事になります。

＜　４．収益モデル例　＞

■３年後に調査事業で1億円！
■初年度投資は1,000万円未満！
■環境コンサルティング事業への足がかり！
■目指せ、「高付加価値創出企業へ！」

＜　５．こういう業界の方におすすめ　＞

・土木建設会社
・地質調査会社
・指定調査機関
・建設コンサルタント
・分析会社

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