物流業界、環境配慮型で発展！－環境ビジネス情報サイト！エコウェブネットドットコム

こんにちは。堀と申します。
突然ですが、初めてですのでちょっと自己紹介です。

私は今まで、物流企業様のコンサルティングを専門におこなってまいりました。
これからも基本的にそれは変わらないのですが、今年から環境グループの仲間入りをさせていただいています。

「物流業の企業様が相手なのに、環境グループ所属？」とお思いの方もいらっしゃると思います。

これは、勘の良い方ならもうお分かりかもしれませんが…。

今、物流業界は環境への影響や、石油高騰などさまざまな面で対応を迫られ、苦戦している企業が多いのが実情です。

そこで、現代企業にとって欠かすことのできない「環境配慮」の視点から、新しい事業への参入・展開・提携などを切り口に物流企業の発展をお手伝いしていこう！という目的で環境グループへやってまいりました。

皆様、これからよろしくお願いいたします。

さて、初の「経営コンサルティング・現場奮闘記」です。

山形県にある、ボディ（トラックの荷台に乗っている、大きなボックスのこと。荷物を入れる箱の部分のことをこう呼びます）メーカー、株式会社いそのボデー様とのお仕事が始まった時の話です。

いそのボデー様には、数年前に開発した新ボディ、「iSkipドア」がありました。
それはとても画期的な製品でした。

従来のボディーは、観音開きの、重い鉄の扉（よく、業者さんが開け閉めしている光景を目にしますよね）。

それが、この新製品「iSkipドア」は「ふすま開き」、しかもリモコン操作できる自動扉！
これにはたくさんの良い点があります。

・ロックのし忘れがない
・セキュリティ度が高い
・手動の場合と比べ、開閉時間が短くて済むので、冷蔵車の場合は省エネ・Co2削減に効果あり

と、良いことだらけなのですが…

売り出した当時からなかなか売れず、困っている、と先方からご相談があったところからお付き合いが
始まりました。

ご相談を受け、私たちがおこなったのは、「どうすれば売れるか？」を導くためのユーザーニーズ調査でした。
要は、「お客様は、この製品のどんな点を必要と感じるか？」を探すお仕事です。

その結果…

お客様のニーズは、「作業の効率化」「コストダウン」にあることがわかりました。
ひとつひとつの商品をボディーから下ろす時間を数秒でも短縮できれば、その分だけ一日に回れる件数が増えます。
それが一月に回れる件数だったら？一年だったら？…相当なコストダウンが見込めます。

当初、いそのボデー様の方で、「セキュリティ面に強い」、という切り口で売り出していましたが、物流業界ではまだそちらが重視されていたようです。

さらに、物流業界が常に抱える問題解決につながるメリットも発見！

慢性的なドライバー不足、これは「ボディーの扉が重く、手動であること」から、力のある男性しか採用できない点がネックでした。
しかし、このリモコン操作の「iSkipドア」なら、力の弱い女性でも、高齢の方でも開け閉めに負担がかからないのです！

…以上をご提案したとき、先方は一言。

「それで行きましょう！」

と、二つ返事！

結果、今月から本格的にお付き合いを開始、提案内容を実務に落とし込むご支援をスタートさせていただきました。

…ところで、「環境配慮」の部分が少ないと思われたと思います。

そうなんです。
この話の中では、新製品のボディが電気式で自動のため、冷蔵車の場合は開閉時間を短縮することによって「省エネ・Co2削減」につながる…というだけなのです。

中にはこういう案件もまだまだあります。
何せ、環境グループへ配属になって日が浅いので…

しかし、もっと環境ビジネスについての知識と経験を積み、環境分野でのご提案もどんどんしていく予定ですので、
何卒よろしくお願いいたします！

【担当コンサルタント】

㈱船井総合研究所　環境ビジネスコンサルティンググループ　堀　敦博

 >>　プロフィールはこちら



※どの担当者宛てか、明記いただけますようお願いいたします。

環境ビジネス情報サイト

経営コンサル・現場奮闘記

物流業界、環境配慮型で発展！

環境ビジネス情報サイト