エコ商材・店頭販売までの道のり－環境ビジネス情報サイト！エコウェブネットドットコム

エコ製品の販路開拓に関してのコンサルティングを依頼頂いた企業のエコ商材が、先日、ある大手ホームセンターへの納入が決まりました。

現在、店頭で販売されています。

…思えば、長い道のりでした…。

苦労を共にしたその商材は、いまだ枕元に置いて寝ています。

そのお仕事は、テレアポでいろいろなショッピングセンターや
インテリアショップにアポをとり、バイヤーと個別に商談しに行くことから始まりました。

我々が伺うと、大体どのバイヤーさんも、まず不思議そうな顔をします。

「船井さんて電機の？」

「いえその船井ではなくて」

「なんで船井さんが？」

「この商材がコンサルティングのご依頼を受けたお客様のものなので、自分は同じ会社の者と思っていただいて・・・」

「こんなことまでやってるんだね～」

「あんなこともこんなこともやります」

お会いした中で、興味を持っていただいたバイヤーさんに度重なる交渉を行います。

その段階で初めてご支援先に同行していただき、価格や納品ロット、ジャンコード（商品番号）を
決定後、今回初めて納品にいたりました。

…今、さらっと説明しましたが、その間、約4ヶ月。

一年の三分の一です。

商材を枕元に置くわけです。

そして、お客様から「販路を切り開いてくれてありがとう！」と言っていただいたときは、
それまでの苦労も吹っ飛びました…（クサイですね）。

ある人から見れば、ただのゴミの商材。
ある人から見れば、立派な価値ある商材。

見方によってさまざまです。

リサイクルであったり、エコであったり、そういった部分に共鳴できる人（バイヤー）と
出会えるかどうかが、その商材を世に広められるかどうかの一要因だなと、今回感じました。

まだまだ埋もれている宝の山をを、早く世に広めたいですね。

【担当コンサルタント】

㈱船井総合研究所　第八経営支援部
環境ビジネスコンサルティンググループ

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担当：中山

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