■執筆者　：　環境ビジネスコンサルティンググループ　岡崎 聡志

こんにちは。
船井総合研究所、岡崎聡志です。

ビルメンテンス企業兼汚泥の産廃処理を行っているクライアント企業の営業に同行し、
1日で9件（！）廻ってきました。


営業先は、既存顧客。
3人の営業マンに同行しました。

この企業様の場合、営業先は様々です。
学校・牛乳メーカーなどなど、あらゆる場所に貯水関連施設はあるからです。

同行させてもらった皆さんはそれぞれ、40代以上の方。
3人とも金融畑のご出身。
営業については経験も豊富で、熟練されています。


ただ…

誰でもそうだと思いますが、ご自分の得意な分野については自信を持って話ができるものですが、
自分にとっても新しい分野については、不慣れで「および腰」になることがあります。

「既存のビジネスモデルに、さらに付加価値をつけて提案する」
これが、彼らの苦手分野でした。

逆に言うと、そこが我らの存在価値があります。

彼らが今まで得意でなかった分野ゆえにお客様に伝えられないことを、
こちらが代わりにどれだけ伝えることができるか。

そしてゆくゆくは、そういう「新規提案」の部分も全て一人で行えるようになっていただく…。

確かに「営業手腕」では営業マンの方々に遠く及びませんが、
我々はその他の部分で彼らの力にならなければなりません。


今回の営業同行では、改めて
「それが一番重要なのでは」「それをやらなくてはいけな」、と実感しました。

そしてそれは、中小企業だけでなく、大手になればなるほど大事なことでもある、とも…






【 担当コンサルタント 】

(株)船井総合研究所　環境ビジネスコンサルティンググループ　岡崎 聡志



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