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環境ビジネスコンサルタント ひとこと日記
「毎日こんな仕事をし、こんなところへ行き、こんなことを考えています。」
船井総合研究所 環境ビジネスコンサルティンググループのメンバー達の状況を、一日一人ずつご紹介する、
リアルな「ひとこと日記」です。
現場実践型のコンサルティング活動の一端が覗けます。
2012.05.13 市川 健三 のひとこと
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本日のご支援先は、急成長が見込める企業様で、
現在は内部体制の整理を行っています。 社長の「ゆっくりとやっていきましょう」という言葉がとても印象に残っています。 今後社長は権限を委譲し、今後10年間は経営の舵取りを行うことになります。 権限委譲に伴い、社長は我慢しなければならない点がこれまでよりも増えますが、 その中で「ゆっくりとやっていきましょう」という言葉には 「我慢する」という想いも含まれているように感じられました。 マクロに見ながら経営の舵を取り、 常に第三者的な立場から企業を見られる方です。 現場にばかり視点を向けるのではなく、 経営者視点での支援を心がけていきます。 |
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2012.05.08 貴船 隆宣 のひとこと
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本日のご支援先は、いよいよ新業態の立上げです。
準備に半年掛かりましたが、ようやく形になりそうで何よりです。 資源業全般では、マクロな市況感が非常に重要な要素になっております。 特に海外の経済状況から市況を読むのは、この激動の時代には至難の技です。 ＥＵもシナリオ通りに進んでいますね。 |
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2012.05.08 小川 宏明 のひとこと
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本日１社目のご支援先は土壌汚染参入支援。
はじめて工事部長にお会いして、 具体的な工事内容等を知っていただきました。 本日２社目のご支援先は既存顧客への訪問営業。 地域一番店なので案件は必ず出てきます。 まずは1件目の受注をしていただけるよう頑張ります。 |
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2012.05.07 小川 宏明 のひとこと
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本日のご支援先では毎月、関東4箇所にある工場を順番に訪問して
4S（整理・整頓・清潔・清掃）パトロールを実施しています。 開始から3年目。 これまで2人が担当を経験してきました。 会議にて4Sについての情報共有をし、パトロールにて実践してもらう。 これが2人の担当経験者が存在することによって、 やっと工場内での4Sが少しずつですが形になりつつあります。 何をするにも1人では難しいということを改めて感じます。 |
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2012.05.01 貴船 隆宣 のひとこと
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本日のご支援先では、中長期ビジョンの策定を行いながら、
分社計画について話をしていました。 これまで、業界内では廃棄物処理法上の欠格要件によって、 そのリスクヘッジとしての分社や持株会社制の策などを講じておりました。 しかし、通常の会社法や税務上だけの考えでの会社の在り方では済まず、 判例での結論も無く、世の中の誰もが正解を出せないままに 会社の在り方を探ってきたとも言えるでしょう。 しかし法改正によって、若干の緩和も進みつつあり、 新たな会社グループの在り方を講じることもできそうです。 ＨＤ制、分社、統合など、会社の在り方は、 その企業の成長に合わせてあるべきであり、 それを様々な視点で見極めなければなりません。 |
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2012.04.26 貴船 隆宣 のひとこと
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本日のご支援先の創業オーナー企業様は、本当にビジネスセンスが良く、
取り組みの方向が理に合っていると感じます。 伸ばしてきた経営者共通のもので、誰に習ったのではなく、 自然とその考えは生まれてくるのですね。 中長期ビジョンの話をしていても、その思いは納得させられます。 本日、職人の管理の話をしていた際も、正論ではどうあるべきかがあっても、 自らの経験値で感じる、彼等の納得性を捉えて進めていきます。 実は、このセンスがもっとも重要ですよね。 正論や机上の話よりも、それを動かす為のベストな方法とは、 「心」の部分によることも多いものです。 |
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2012.04.26 小川 宏明 のひとこと
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広島市民球場の解体も無事に終了し、その内容を
会社紹介ビデオとして新たにアップしていくことが決定した本日のご支援先。 地域一番店という強みを一層高めるべく、 情報発信という点からもブランディングをしていきます。 加えて弁護士、司法書士と提携したビジネスの展開も固まりつつあります。 他社に先駆けたマーケティング戦略で売上を上乗せしていければと思います。 |
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2012.04.25 菊池 功 のひとこと
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本日のご支援先は本業が建設業で３月決算なのですが
この４月（１ヶ月目）で今期の売上見込みがすでに前期の売上に達しました。 事業系の大きな物件が見込めているのも要因の１つです。 とは言え、順風満帆ではなく、 今後、職人不足や材料不足による外注費・材料費高騰が予想され、 その結果、利益率が落ちる可能性があります。 東北復興需要がこれから本格化してくるため、 職人不足や材料不足が予想されるからです。 実際に今、特殊技術を持った建設・土木職人は完全に人手不足です。 「良いヒトを確保する」、そして、「良い仕入（材料）を確保する」 現実的には、それが利益率確保で大事なことです。 |
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2012.04.25 貴船 隆宣 のひとこと
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本日のご支援先では、幹部ミーティングの合間を縫って、
採用面接を並行しておりました。 先般も新聞に出ていましたように、 企業が新卒よりも中途採用の門戸を拡大していることもあり、 中途採用市場が激戦化してきております。 結果、面接者も昨年の募集時より、質の低下を明確に感じます。 良い人材を口説く為の方策も必要です。 |
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2012.04.23 貴船 隆宣 のひとこと
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本日のご支援先では、相変わらずトップからマネジメントを学んでいます。
人間性が非常に高いトップで、 自然体なのですが、その考えにいつも感服させられます。 本日も弟である常務に、部下へのマネジメントを伝えていたのですが、 何故これ程ブレないのかも感心させられました。 多くの経営者を見ていても、「持っている」と感じることは多々あります。 この「持っている」トップとの出会いが、常に我々の喜びですね。 |
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2012.04.18 貴船 隆宣 のひとこと
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本日のご支援先では、営業のターゲットから手法までもを変革中です。
現状の顧客分析の結果、大口20社程度の安定顧客割合が多く、 一方でリスクであることが明確になっています。 商品力は高い為に、仕掛ければ先は面白い展開が見えております。 |
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2012.04.18 宮地 哲平 のひとこと
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建設業のご支援先の営業同行で、既存顧客の製紙会社に伺いました。
製紙会社は、4、5年前に商社が買収して以来、 社内体制を改革し、先進的な取り組みをしています。 5億円の補助金をもらって、巨大なバイオマスボイラーをつくり、 解体の廃木材などを燃やして、蒸気、電気を供給しています。 バイオマスボイラーは4年で投資回収を終えたとのことです。 |
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2012.04.17 宮地 哲平 のひとこと
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ご支援先の修繕営繕強化支援で、自動車部品メーカーを訪問しました。
訪問先では耐震工事の診断が決まっていました。 JR東日本が耐震補強に1,000億円を投資する話もありますし、 地方ゼネコンの短期的な業績アップには、 耐震工事や修繕営繕工事の商品化も重要です。 |
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2012.04.17 下川 譲 のひとこと
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農業で支援させて頂いているお客様の関係で、
農水省へ補助金について聞きに行きました。 「農の雇用事業」というものがあり、 新規採用した就農者に対して2年間に亘って月々10万円出るという 補助金がありました。 経費負担の意味で非常に助かるので、 使える補助金はどんどん活用すべきだと思っています。 但し、手間・煩雑さとのバランスを考えながらですが。 |
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2012.04.16 市川 健三 のひとこと
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ご支援先にて、「今年はとにかく仕掛けの年にしましょう。」
という話になりました。 右肩上がりでジワジワと売上も積み重なっていますし、 若い社員も新たに入ってきました。 仕掛けまくって年末に案件があふれるようにサポートしたいと思います。 |
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2012.04.13 小川 宏明 のひとこと
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本日のご支援先は事業計画作成中です。
2ヶ月かけて一旦来期の目標は完成しました。 3会社がグループ化されており、 会社ごとに事業が異なる部分もあれば重複する部分もありと 作成になかなかの時間を要します。 ですが、こうやって一つ一つ棚卸しすると色々と見えてくるものです。 各事業部ごとの戦略を実行させ、来期の目標へと近づけて参ります。 |
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2012.04.07 貴船 隆宣 のひとこと
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本日のご支援先は、サラリーマン社長では珍しくスピード感のあるかたです。
決断・判断が早く、良いものは直ぐ始め、悪いと思えば直ぐに撤退を決めます。 もちろん、組織もバンバン変えていき、昇格と降格にも躊躇がありません。 この4月も1月の組織から大幅に変更のようです。 伸びる経営者のひとつの要素である「スピード感」をお持ちですね。 |
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2012.04.06 貴船 隆宣 のひとこと
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本日のご支援先では、ようやく新たな事業に向けての
スタートを切ることができそうです。 許認可事業故に、スタートをする意思があっても、 それをスタートする許可を得るまでに、5年程度の年数が掛かります。 それ故に、事業の陳腐化は否めず、 この数年はその投資回収がままならない企業も多数となっております。 今後の事業展開としては、低投資短期回収であることは、 絶対条件となってくるのでしょう。 |
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2012.04.03 貴船 隆宣 のひとこと
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本日のご支援先では、今期の事業戦略を再構築しておりました。
回収量としては、創業以来最高の数値を出したのですが、 一方で5年先の手については再構築が急務となっておりました。 そして今後の狙いとしてはっきりとしたことは、 業種をターゲットにするのではなく、伸びる業態をターゲットにすることです。 顧客戦略の細分化は今後も進むのでしょう。 |
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2012.03.31 貴船 隆宣 のひとこと
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本日のご支援先にて、トップとお話をしましたが、
同エリアにある競合大手が崩れている姿を反面教師にしておりました。 過剰投資、同族経営の限界、 そして何よりも過去からの商権だけに頼り、 差別化戦略に向かえていなかったこと。 安定成長を続けているのですが、 良い意味で危機感を持ってらっしゃるトップ故に、 常に先に行く姿勢はありがたいですね。 |
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