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船井総研の研究会・勉強会
2016.06.25開催
環境ビジネス経営研究会 6月例会を開催いたしました!
2016年6月25日(土)に環境ビジネス経営研究会 6月例会を開催いたしました!

環境ビジネス経営研究会とは、
全国の勉強好きな環境・省エネ関連メーカー様が70社 以上集まる「メーカー分科会」と、
同じく全国の勉強好きな設備工事・建設業の会社様が約50社 集まる「省エネビジネス分科会」が、
会を通じて交流を深め、両者のビジネスチャンスのきっかけ作りとなる「ビジネス交流会」や、
両者が協力して行う「工場・施設様向けの省エネコンサルティング」実現を目的としたマーケティング勉強会を実施する、
初めて参加した日からでも即実践、即ビジネスにつなげられる超実践的な「経営研究会」です。

※環境ビジネス研究会の詳しい内容はコチラからご確認ください。
https://www.eco-webnet.com/study/oya_detail.html?id=16
今回開催した「メーカー分科会」6月例会の内容はコチラとなります。
【第一部】 『中小メーカーの為のすぐ効果の上がる代理店活用策』
【第二部】 『大好評!ビジネス交流会』(合同例会)
【第三部】 『東京ガスエネルギーマネジメントへの取り組みとビジネス展開』(合同例会)
【第四部】 『本日のまとめ&セグメントマーケティング』(合同例会)

特に第二部で開催いたしました『ビジネス交流会』は、
「メーカー分科会」にご参加いただいている省エネメーカー様(+お試し参加企業様)と、
「省エネビジネス分科会」にご参加いただいている設備工事業・建設業とで、
環境ビジネス経営研究会史上、過去最多となる120社以上の企業様の交流会となりました。

講座の合間には、
新規入会メーカー企業様6社に特別ミニ展示ブースを出展いただき、
新しい仲間となったメーカー企業様の製品・技術を実際に“ヒト・モノ”を通じて多くの会員様へPRしていただき、ミニ展示会は休憩時間中にもかかわらず大変盛況となりました!

また、第三部のゲスト講座では、
東京ガス ソリューション技術部 スマエネエンジニアリンググループ マネージャー  進士 誉夫(しんじたかお) 氏にお越しいただき、現在の東京ガス様が行っている電力システム改革の動向やエネルギーマネジメントの必要性についてや、ディマンドレスポンス実現への取り組み、そして、今後のエネルギーマネジメント活用の可能性について、
具体的な事例とともにご紹介いただきました。

第四部のまとめ講座では、
東京ガス様についてのまとめの内容と、中小メーカーが今後成長していくために必要なマーケティング手法として、
セグメントマーケティングを実施し、ターゲット明確かつ的確に絞り込んでいくことの必要性について、
株式会社船井総合研究所 執行役員 菊池 功よりお話させていただきました。

決して名ばかりのマーケティング手法を謳っているのではなく、業績を上げる今後の戦略として、
より中小企業メーカーの実情を具体的に表し、軌道修正するための考え方・ポイントがたくさんあります。

ぜひ、この記事をお読みいただいている皆様にも実践していただきたい内容です。

それでは、
あっという間の4時間でありました今回の勉強会の様子を少しだけご紹介いたします!
講座内容
環境ビジネス 環境ビジネス
【第一部】 『中小メーカーの為のすぐ効果の上がる代理店活用策』
〜代理店を活用して2時間で新規営業案件を獲得する〜
・代理店×実践型勉強会=“確実”に新規案件を獲得
・1回の勉強会で代理店から6件以上の新規営業案件を獲得
・代理店から新規営業案件を獲得するための具体的な仕掛け  など
<講師>株式会社船井総合研究所 環境ビジネスコンサルティンググループ 小池桃太郎


環境ビジネス 環境ビジネス
【ミニ展示ブース】
6月例会より会員となって頂いたメーカー企業様6社より、
ミニ展示会と称して展示ブースを出展していただきました。


環境ビジネス 環境ビジネス
【第二部】 『大好評!ビジネス交流会』(省エネビジネス分科会との合同例会)
〜毎回大好評のビジネス交流会を設けます。ビジネスマッチングに活かしてください!〜


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【第三部】 『東京ガスエネルギーマネジメントへの取り組みとビジネス展開』(省エネビジネス分科会との合同例会)
〜現在のネガワット取引の動向・今後のエネルギーマネジメント活用について〜
・東京ガスのエネルギーマネジメントの具体的取組事例発表
・今後のエネルギーマネジメントについて
・再生利用エネルギーを活用したビジネスの動向
<ゲスト講師>東京ガス ソリューション技術部 スマエネエンジニアリンググループ マネージャー
進士 誉夫(しんじたかお) 氏


環境ビジネス 環境ビジネス
【第四部】 『本日のまとめ&セグメントマーケティング』(省エネビジネス分科会との合同例会)
〜環境・省エネメーカーが絶対に取り入れるべき顧客の絞り込みとは?〜
・環境・省エネマーケットのマクロ&ミクロな視点からの視点
・メーカーが取り入れるべきセグメントマーケティング手法
・なにを捨てて、なにに資源を投入するかについて
<講師>株式会社船井総合研究所 執行役員 菊池 功
【2016年6月例会の様子】

環境ビジネス 環境ビジネス
≪今回は10社の新規メーカー企業様が参加、活気のある盛り上がりを見せました!≫

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≪新規入会メーカー会員様による特設ミニ展示ブースが大盛況!≫
環境ビジネス 環境ビジネス

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≪恒例のビジネス交流会!自社製品のPRと設備工事・建設業の方々からの質問で大盛り上がり!≫
環境ビジネス 環境ビジネス

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≪せっかくの交流の場、みなさん多くの方々と名刺交換を通じ、師と仲間作りに励まれています!≫
環境ビジネス 環境ビジネス
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【ご参加者様の声】
●アフターサービスをビジネスにつなげる形を目指していきたいと思います。
●菊池さんの講座内容であった、「セグメントマーケティングを究めよう!」は我々の産業財メーカー業界でも使える内容だと思いました。
●会員さんとのコミュニケーションの中で、何件かのアポイントを取ることが出来た。
●引き合い自体はかなり入手できている(ネットなど)がフォローに専門性が必要なため、代理店が育たないと感じた。その中で、具体例の会社業態や内容が分かったため、参考になりました。
●事業として、「何を捨てるか」「何に資源を注入するか?」を考えることができ、有効な時間になった。
●待ち型新規営業開拓からの脱却を真剣に考えなければいけないと感じた。そのなかで、具体例の提案および営業同行日を「その場」で設定することが必要だと知れて、良かった。
●「勉強会」の定義が変わり、自社へ持ち帰って、勉強会に向けた情報共有と資料作成を真剣に行っていく必要を感じた。
●菊池さんのお話を聞いていて、いいアイデアが浮かびました!ニッチなマーケット用の誰にでも分かりやすい製品のアイデアなので、早速作れると思います!
●ネガワット取引の今後の動向は注意深くチェックしていこうと思います。
【次回開催予定】
2016年8月23日(火) 第90回経営戦略セミナー@品川プリンスホテル
2016年8月24日(水) 環境ビジネス経営研究会 8月例会(廃棄物業分科会との合同例会)
担当コンサルタント

■菊池 功

名古屋大学工学部原子核工学科を卒業後、船井総合研究所に入社。 環境ビジネス・エネルギービジネス・産廃ビジネスに専門特化した経営コンサルティングのパイオニア的存在。漠然とした啓発的・啓蒙的な活動ではなく、実務的・実践的なビジネスコンサルティングを行っている。日本最大級の環境ビジネス情報サイトeco-webnet.comの統括責任を勤め、全国に3000社超の環境企業ネットワークを構築している。最新の環境ビジネスモデル提案、事業提携・技術提携・企業間タイアップ指導、異業種からの環境ビジネス新規事業開発・開拓に関して、多くの実績を残しており、累計のクライアント企業数は500社を超える。 モットーは、行動第一・行動主義・現場主義・改革革新・スピード主義・即断即決・チャレンジ精神 WEBサイト:http://www.eco-webnet.com/ ブログ:http://www.eco-webnet.com/kikuchi/ 著書:「中小企業は環境ビジネスで儲けなさい!」「新規事業は環境ビジネスで仕掛けなさい!」 ※環境ビジネス企業同士のビジネス交流会・勉強会「環境ビジネス経営研究会 メーカー分科会」を隔月開催中
 
担当コンサルタント

■藤堂 大吉

建設業・設備工事業の省エネビジネス新規参入にあたっての営業サポートに特化する環境ビジネス専門のコンサルタント。 営業サポートの内容としては、新規顧客開拓における省エネセミナーの開催、既存顧客の深耕のためダイレクトメールを得意とする。また、現場での省エネ診断での実績も多数あり、省エネ技術選定、投資効果シミュレーション、省エネ技術の企画立案まで行う。 日々、建設業・設備工事業のサポートとして、日本全国の工場・施設・事務所・店舗へ提案している。
 
担当コンサルタント

■釜谷洋平

明治大学卒業後、船井総合研究所に入社。一貫して廃棄物業界のコンサルティングに従事し、特に資源をメインテーマにしている。収集運搬ドライバーチェック、処理場のリスクチェック、営業同行といった、現場からの現状把握を元に、業界動向を踏まえた企業のあるべき姿の提示と、その実行支援を得意としている。非鉄の分別・見極めを得意とし、廃棄物業の資源取組をフォローしている。数多くの現場に踏み込んで得た知識と経験を元に、“こうしたい”という思いを一つ一つ現実のものとしていく。
 
担当コンサルタント

■大村在龍

広島県呉市出身。横浜国立大学経済学部卒。 船井総合研究所に入社後、オートビジネス業界、弁護士・社労士業界のコンサルティングを経験し、現在は一般廃棄物業界に従事している。 WEB・チラシ・ドアコールなどの販促・集客提案や、現場同行によるマニュアル作成を行い、徹底して現場に入り込むことを信念とする。
 
担当コンサルタント

■小池 桃太郎

東京大学大学院 新領域創成科学研究科修了。大手総合電機メーカーで回路技術者を経験した後、商品企画として主に新規事業の立ち上げに携わる。船井総研入社後はメーカー支援に特化し、メーカー独自の“創る側”の視点に立ったコンサルティング業務を心がけている。製品一つ一つの原理と特長を理解した上での営業効率の向上、新規業界への参入支援に注力している。
 
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株式会社船井総合研究所 環境ビジネスコンサルティンググループ
受付担当:福田
TEL:03-6212-2934

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